電子煙風停,“笨鳥”鉑德起飛

琥珀的背后,是關于數字的故事。第一個數字是3.5毫升的容量,這比主流的2.0毫升提升了足足75%。這個提升的背后,就是死磕產品主義精神。據鉑德合伙人兼全國運營總監王光岸透露,鉑德經過無數次數學模型的檢驗,以及不同材質的選擇,氣道、油道的綜合測試,歷經了大半年的時間,終于做出了全球最大容量煙彈3.5毫升,確保不漏油。

第二個數字是1毫米,是陶瓷芯的壁厚。熟悉電子煙的人們可能知道,這個壁厚越薄,霧化的效果越好,體驗越好。這背后,同樣是死磕產品主義精神。琥珀的陶瓷芯,是鉑德第七代石墨烯陶瓷芯,再加上12微米的蜂窩孔徑、63%的孔隙率,和75g高密度的吸油棉,以及鉑德首創的液氣獨立循環和自己研發的SVP電壓恒定技術等關鍵技術結合在一起,才造就了這樣的體驗。

其實,電子煙有一個關鍵的要素,那就是煙油。市面上大部分電子煙品牌都沒有自己的煙油,鉑德是極少數自己研發、生產煙油的電子煙品牌。關于鉑德的煙油,可以單獨寫一篇“死磕煙油”的文章。據汪澤其透露,鉑德對油煙的研究已經深入到基礎層面,包括基礎生理、生化模型等,以及工藝、配方的研發,確保煙油既能給用戶帶來好的口感,又能減少對身體的負作用或潛在的危害。

死磕技術、死磕產品,用產品經理的思維做電子煙,這就是兩條道路之爭后的結論。

讓電子煙回歸電子煙

其實,撇開爭論的表象,為什么產品派能夠打敗營銷派,原因很簡單那就是回歸商業本質。正如無數行業所證明的,產品和營銷的關系,從來都是1和0的關系,0再多,沒有產品的1,最后也是一場虛。

万人炸金花同樣,在電子煙的定位上,也有兩種派別之爭。在琥珀發布會上,鉑德有一個比較“奇怪”的宣言:汪澤其喊出了“掌握核心,守住邊界”,并表示“鉑德堅決反對電子煙社交化”,還成立了三千萬元的鉑德基金,進行電子煙減害研究,并防范未成年使用電子煙。

万人炸金花這同樣像極了手機行業當年互聯網思維和實體思維的之爭。一些網紅電子煙品牌,正在給電子煙附著上社交、潮酷等元素,來吸引年輕人。而鉑德卻反其道而行之,其一系列做法都是在讓電子煙回歸純粹的電子煙。

汪澤其說,鉑德不做社交,因為認為電子煙是有邊界的。“晚上下班,開車到小區的地下停車場,你坐在車里面幾分鐘,抽抽電子煙,或者在自己的房間里面用電子煙放松自己。這個時間是屬于你自己的,不是屬于公司同事、家人孩子的,這是鉑德希望的電子煙場景。”

我對此深表贊同,這也是一種回歸,產品尤其是電子煙這樣的特殊產品,就應該回歸純粹。一旦將電子煙社交化,很容易將未成年人吸引過來,雖然電子煙相比真煙危害大大減少,但是畢竟容易上癮,未成年人是堅決不應該碰的。這就像是順風車,當有的平臺將順風車社交化,一定是會偏離順風車的初衷,最終出現各種問題。

“結硬寨,打呆仗”的笨鳥精神

這讓我想起曾國藩的“結硬寨,打呆仗”。

所謂“結硬寨”,是曾國藩率領的湘軍在扎營上總是做的扎扎實實,能把防守轉變成進攻,達到“制人而不制于人”的目的。而“打呆仗”則是以不變應萬變。湘軍打一個城市用的不是一天兩天,而是一年兩年,不停的挖地圍壕溝讓這個城市水泄不通,然后斷敵糧道、斷敵補給,等著城里彈盡糧絕,然后輕松克之。這種方法很很笨、但很有效,勝利不是強攻出來的,而是瓜熟蒂落、水到渠成。

鉑德對技術、產品的死磕,將電子煙回歸電子煙本身,不就是這種“結硬寨,打呆仗”的守拙精神嗎?化繁為簡,將資源和努力聚焦在產品上,一步一個腳印,雖然初期慢些,保守些,但是量變形成質變,好的產品帶來好的體驗,好的產品會說話,會形成強大的口碑效應,終究會能贏得用戶。

如果用一種動物來形容,我認為是笨鳥,是一只守拙的笨鳥。笨鳥不去指望外部的風口,不去過分盯著競爭對手,而是埋下頭來,自己去打造產品、技術、服務,執著地向前飛。

万人炸金花那些花里胡哨的網紅營銷派品牌,雖然借助風口起飛,但是沒有過硬的內功,就像沒有堅實的翅膀。當風停時,鉑德這樣的笨鳥依然飛翔,而那些隨風而起的豬牛羊們,卻會墜落,摔得粉身碎骨。

所以,死磕技術和產品的“電子煙”注定打敗那些只重表面功夫的電子煙,純粹的“電子煙”也因為更加聚焦,也注定打敗那些附著太多花哨元素的電子煙。返回搜狐,查看更多

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